Kita tuh Bukan Sales!!

HPA itu perusahaan yang bergerak di MLM/Network Marketing. Banyak produk halal dan bermutu tinggi yang ditawarkan. Namun, seyogyanya member/leader HPA jika menawarkan produk jangan seperti sales dong!

Contoh penawaran seorang sales:

Kopi RADIX adalah kopi herbal yang berisi 7 herba khusus yang Insya Allah bisa mengatasi berbagai masalah kesehatan seperti masuk angin, sakit kepala, pusing, letih, kurang tidur dan sebagainya.

Seorang network marketer, seharusnya penawarannya seperti ini:

Bapak/Ibu, kini sudah ada Kopi RADIX yang Masya Allah, khasiatnya sangat banyak. Saya sudah lama minum kopi ini, dan Alhamdulillah rasa pusing, masuk angin yang sering saya alami hilang jika minum ini. Bahkan, suami saya sering minum ini, sebelum tidur, karena katanya bikin tidurnya lebih nyenyak. Hebat dan aneh ya? Kok kopi bikin tidur nyenyak?

Tahu perbedaan contoh keduanya?

Bedanya adalah untuk yang pertama dia menjual produk. Dia memberikan info tentang produk, dan berusaha untuk menjualnya. Biasanya setelah itu, calon pembeli akan banyak bertanya tentang kandungan produk, legaitas produk dsbnya. Dalam beberapa kasus bahkan kalau bisa penjual berusaha mendapatkan keuntungan yang besar dari pembeli tsb.

Kalo yang kedua itu, mencari pengguna. Dia bercerita tentang pengalaman dia dan juga orang lain dalam menggunakan produk yang dijual. Dengan memberi contoh, dia berusaha mengajak orang lain untuk mendapatkan manfaat yang sama. Orang yang ditawari biasanya akan bertanya lagi, bagaimana dia mengkonsumsi, apa saja yang dirasakan, dan pertanyaan sejenisnya.

Efek dari dua cara tersebut

Untuk cara pertama, jika closing, maka calon pembeli akan membeli produk sesuai dengan harga yang ditawarkan. Setelah itu selesai.

Sedangkan untuk cara kedua, setelah closing, maka penjual akan “mengikat” pembeli dengan menjadikannya member/mitra, pembeli akan membeli dengan harga member (yang lebih murah dari harga konsumen), dan kemudian penjual akan bersedia menjadi tempat bertanya bagi pembeli tersebut, agar konsumsinya benar dan mendapatkan manfaat yang sama. Tujuan cara kedua ini adalah mencari pengguna setia.

Antum melihat bedanya kan? Mana yang lebih baik?